O vinho está entre as bebidas mais consumidas no mundo, presente tanto no dia a dia quanto em momentos de celebração. Esse consumo movimenta bilhões de dólares e influencia diretamente estratégias de varejo, decisões de investimento e a forma como marcas se posicionam no ponto de venda. 

Essa relevância é celebrada anualmente no Dia Mundial do Vinho, em 18 de fevereiro, uma data que reforça o papel da bebida na história, na gastronomia e no comportamento do consumidor. Mais do que uma comemoração simbólica, o momento também funciona como um gatilho estratégico para marcas e varejistas analisarem tendências, revisarem portfólios e criarem experiências mais relevantes no ponto de venda.  

Segundo dados da OIV (The International Organisation of Vine and Wine), a produção mundial atingiu cerca de 232 milhões de hectolitros em 2025, representando um crescimento de 3% em relação a 2024, mas ainda 7% abaixo da média histórica dos últimos cinco anos. O cenário é impactado por mudanças climáticas, instabilidade econômica e pela transformação nos hábitos de consumo. 

Por trás dos rótulos mais vendidos, existe uma enorme riqueza de dados sobre o comportamento do consumidor: preferências por tipos de vinho, faixa de preço, país de origem, ocasiões de consumo e sensibilidade à recomendação no ponto de venda.  

Interpretar esses dados de forma estratégica é o que diferencia operações eficientes das que perdem oportunidades de conversão, ticket médio e fidelização. Especialmente em um cenário marcado pelas tendências em tecnologia para o varejo, que vêm redefinindo a forma como marcas se relacionam com o consumidor no ponto de venda. 

Neste texto, iremos apontar os vinhos mais vendidos no mundo e mostrar como esses dados mostram detalhes do comportamento de consumo. Continue a leitura!

Quais são os vinhos mais vendidos no mundo hoje? 

Os vinhos mais vendidos globalmente refletem tanto tradições consolidadas quanto novas tendências de consumo. Dados de mercado internacional e levantamentos setoriais mostram que o volume global está concentrado em marcas de grande escala, com ampla distribuição e posicionamento acessível e forte presença em grandes redes varejistas. 

Entre as marcas líderes estão Barefoot, Franzia, Gallo Family Vineyards, Yellow Tail, Changyu e Concha y Toro / Casillero del Diablo, que combinam escala produtiva, preço acessível, ampla distribuição e forte reconhecimento de marca para dominar o mercado internacional de vinhos. 

Tendências globais de consumo e comportamento do consumidor no varejo de vinhos 

Além das marcas líderes, os dados da OIV apontam três grandes movimentos no comportamento de consumo: 

• Predominância dos vinhos tintos: continuam liderando o consumo global, especialmente na Europa, América do Sul e América do Norte, associados a refeições e ocasiões sociais tradicionais. 

• Crescimento dos espumantes, brancos e rosés: essas categorias avançam de forma consistente, impulsionadas pela busca por bebidas mais leves, refrescantes e adequadas ao consumo casual. 

• Força das marcas acessíveis: o grande volume de vendas está concentrado em rótulos de entrada e intermediários, que equilibram preço competitivo, qualidade percebida e ampla disponibilidade. 

Essas tendências reforçam a importância de estratégias de sortimento inteligente, precificação estratégica, comunicação clara e tecnologia no PDV, capazes de orientar a escolha do consumidor e impulsionar resultados. 

Vinhos mais vendidos no Brasil: como o consumidor brasileiro escolhe seus rótulos 

O mercado brasileiro de vinhos vive um momento de expansão e amadurecimento. Em 2025, o setor cresceu 7% no primeiro trimestre, movimentando 82,5 milhões de litros e aproximadamente R$ 3,9 bilhões. Em 2024, o total comercializado atingiu 455,8 milhões de litros, com faturamento de R$ 19,35 bilhões, evidenciando a crescente relevância do vinho na cesta de consumo nacional. 

Entre os principais fatores que explicam o desempenho dos vinhos mais vendidos no Brasil, destacam-se: 

• Preferência por vinhos importados x nacionais 

Os vinhos de mesa nacionais lideram em volume, representando 58,4% do total, impulsionados pelo preço médio acessível, em torno de R$ 17,21 por garrafa. Já os vinhos finos importados concentram 56% do valor financeiro, mostrando maior tíquete médio. Chile, Argentina e Portugal lideram as importações. 

• Faixa de preço mais vendida 

O maior volume está concentrado nas faixas de entrada e intermediária, com rótulos voltados ao consumo cotidiano, encontros informais e ocasiões sociais. Essa característica reforça a importância de estratégias de giro rápido, alta disponibilidade e exposição inteligente. 

• Importância da recomendação no ponto de venda 

A insegurança na escolha ainda é uma barreira relevante para o consumidor brasileiro. Soluções de recomendação, comunicação clara e tecnologia no PDV e cross-selling têm impacto direto na conversão, no aumento do ticket médio e na ampliação do mix de produtos por compra. 

• Crescimento do consumo casual e por ocasião 

Os dados mostram forte crescimento nas categorias de vinhos brancos (+28%), rosés (+10%) e espumantes, que representam 81,5% do mercado nacional dessa categoria, com destaque para os moscatéis. Esse movimento indica preferência crescente por bebidas leves, versáteis e associadas a momentos de celebração. 

Vinhos argentinos mais vendidos no Brasil: tradição, custo-benefício e percepção de qualidade 

Os vinhos argentinos mais vendidos no Brasil consolidaram sua liderança ao longo dos anos, sustentados por três pilares principais: 

• Reconhecimento da uva Malbec: símbolo da vitivinicultura argentina, a Malbec conquistou o paladar brasileiro pela maciez, intensidade aromática e versatilidade gastronômica. 

• Posicionamento competitivo de preço: excelente relação custo-benefício frente a rótulos europeus. 

• Alta confiança do consumidor: forte presença de marcas consolidadas, ampla distribuição e comunicação clara. 

Essa combinação faz com que os vinhos argentinos sejam presença constante nas gôndolas e liderem o volume de vendas em diferentes canais. 

Vinhos chilenos mais vendidos no Brasil: variedade, escala e presença no varejo 

Os vinhos chilenos mais vendidos no Brasil se destacam pela ampla diversidade de estilos, escalabilidade produtiva e forte inserção no varejo alimentar. 

Entre os principais fatores de sucesso estão: 

• Distribuição massiva: presença consistente em grandes redes de supermercados, atacarejos e distribuidores. 

• Variedade de estilos e faixas de preço: Cabernet Sauvignon, Carménère, Sauvignon Blanc e blends atendem a diferentes perfis de consumo. 

• Facilidade de entendimento: rotulagem clara, comunicação objetiva e forte padronização. 

Esse conjunto reduz barreiras de escolha, acelera a decisão de compra e contribui diretamente para o alto volume de vendas. 

Como a tecnologia pode transformar dados de consumo em recomendações no ponto de venda 

Em um cenário cada vez mais orientado por dados, a tecnologia para recomendação de vinhos no varejo se torna um dos principais diferenciais competitivos. A capacidade de transformar informações de consumo em experiências personalizadas permite decisões mais estratégicas, maior eficiência operacional e aumento direto da conversão no ponto de venda. 

É nesse contexto que o Sommelier Digital da Selbetti se posiciona como uma solução inovadora para o varejo. 

Transforme a indecisão do cliente em conversão 

O Sommelier Digital é um totem interativo com inteligência artificial que recomenda vinhos com base nas preferências do consumidor, ocasiões de consumo e perfil sensorial. Ele elimina a insegurança, orienta a escolha e melhora significativamente a experiência no ponto de venda, sem depender de atendentes especializados. 

Com isso, o varejo resolve desafios comuns como: 

• Rótulos mal organizados e comunicação ineficiente; 

• Clientes indecisos ou que desistem da compra; 

• Baixa conversão de vinhos premium; 

• Falta de dados sobre comportamento e preferências. 

Benefícios estratégicos do Sommelier Digital 

Para o cliente: 

• Autonomia e confiança na escolha; 

• Conteúdo educativo e recomendações relevantes; 

• Navegação simples e fluida. 

Para o varejista: 

• Aumento médio de +35% nas vendas de vinhos; 

• Coleta estruturada de dados de consumo; 

• Redução da dependência de equipes especializadas. 

Para a operação: 

• Integração com etiquetas eletrônicas e Pick-by-Light; 

• Indicação visual do local do produto na gôndola; 

• Relatórios automatizados por loja e campanha. 

Inteligência aplicada ao varejo 

Além da recomendação, o Sommelier Digital gera dados acionáveis que ajudam o varejo a otimizar sortimento, precificação, campanhas promocionais e estratégias de exposição. Essa inteligência conecta diretamente a experiência do consumidor aos resultados de negócio. 

Mais do que apontar preferências, os vinhos mais vendidos mostram como preço, experiência, comunicação e tecnologia moldam o comportamento do consumidor. 

Para o varejo, compreender esses dados é essencial para tomar decisões mais estratégicas, aumentar a conversão, elevar o ticket médio e construir experiências diferenciadas. 

No Dia Mundial do Vinho, a reflexão é clara: investir em tecnologia inteligente, como o Sommelier Digital da Selbetti, é transformar dados em vendas, experiência em fidelização e inovação em vantagem competitiva. 

Conclusão

Ao longo deste conteúdo, ficou claro que os vinhos mais vendidos no mundo — como Barefoot, Franzia, Gallo Family Vineyards, Yellow Tail, Changyu e Concha y Toro / Casillero del Diablo — não lideram por acaso. Escala, preço acessível, comunicação clara e uma experiência eficiente no ponto de venda são fatores decisivos para o sucesso dessas marcas.

Em um mercado cada vez mais orientado por dados, transformar esse comportamento de consumo em recomendações inteligentes é essencial para aumentar conversão, ticket médio e fidelização.

Nesse contexto, as tecnologias da Selbetti Retail Experience permitem que o varejo transforme informação em performance e dados em vantagem competitiva.

Entre em contato agora mesmo com um consultor e saiba como a tecnologia para varejo da Selbetti pode impulsionar as vendas da sua empresa!