O Dia do Consumidor se consolidou como uma das datas mais relevantes para o varejo brasileiro. Mais do que uma oportunidade promocional, o período se tornou um verdadeiro teste para a estratégia comercial das empresas, revelando um dos maiores desafios do setor: definir preços competitivos sem comprometer margens e rentabilidade.
Em um mercado cada vez mais digital, transparente e orientado por dados, a formação de preços deixou de ser apenas uma decisão comercial para se tornar uma estratégia baseada em tecnologia, análise de comportamento do consumidor e inteligência de mercado.
Hoje, consumidores comparam preços em poucos segundos, pesquisam diferentes canais antes de comprar e são cada vez mais sensíveis a variações de valor. Ao mesmo tempo, varejistas precisam equilibrar competitividade, margens, estoque e posicionamento de marca.
Nesse cenário, a gestão estratégica de preços se torna um fator decisivo para a competitividade das empresas.
Para aprofundar esse debate surge o PodCast Selbetti Talks, um novo espaço de conteúdo criado para discutir tecnologia, dados e estratégia comercial no setor.
O PodCast faz parte da série “Tecnologia, dados e estratégia no varejo”, desenvolvida pela Selbetti Retail Experience e estreia no dia 20 de março, dentro da Semana do Consumidor, conectando a data a uma discussão mais ampla sobre como decisões de pricing impactam competitividade e experiência de compra.
Sobre o Selbetti Talks
O Selbetti Talks, é um espaço criado para discutir os desafios e transformações que estão redefinindo o mercado.
O PodCast reúne especialistas, executivos e profissionais do setor para debater como tecnologia, dados e análise de mercado estão transformando a forma como as empresas definem suas estratégias comerciais.
O programa faz parte da série de conteúdo “Tecnologia, dados e estratégia no varejo”, iniciativa da Selbetti Retail Experience voltada a compartilhar conhecimento e insights sobre inovação e competitividade no setor. Entre os principais temas abordados nos episódios estão:
· Estratégia de preços no varejo
· Competitividade em mercados digitais
· Uso de dados na precificação
· Impacto da tecnologia na gestão de preços
· Comportamento do consumidor e sensibilidade a preço
Cada episódio trará conversas com especialistas que vivenciam na prática os desafios do varejo, explorando tendências estratégicas e experiências reais de mercado.
A proposta do podcast
Com o lançamento do Selbetti Talks, a Selbetti busca criar um espaço de discussão qualificada sobre um dos temas mais críticos do varejo moderno: a estratégia de pricing e seu impacto na experiência do consumidor.
A proposta do PodCast é ir além da superfície das promoções e descontos, explorando os bastidores das decisões de preços dentro das empresas e o papel da tecnologia nesse processo.
Entre os principais objetivos do Selbetti Talks estão:
· Discutir estratégias de preços no varejo
· Compartilhar experiências e boas práticas de mercado
· Explorar tendências relacionadas a dados e tecnologia
· Apresentar insights sobre comportamento do consumidor
Ao longo dos episódios, os ouvintes poderão acompanhar conversas sobre temas como:
· Inteligência de preços
· Análise de concorrência
· Elasticidade de demanda
· Estratégias de margem e volume
· Tecnologia aplicada à precificação
O Selbetti Talks também reforça o compromisso da Selbetti Retail Experience em compartilhar conhecimento sobre tecnologia e estratégia no varejo, ampliando o debate sobre como empresas podem utilizar dados e inteligência de mercado para aumentar competitividade.
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Primeiro episódio do Selbetti Talks
O episódio de estreia do Selbetti Talks, estreia no dia 20 de março, durante a Semana do Consumidor, com o tema:
“Como estratégia de preços e experiência influenciam o poder de compra”.
O episódio será apresentado por Fernando Menezes, Pricing Executive da Selbetti Retail Experience e contará com a participação de Tatiana Thomaz, CEO da Shopper Centric, especialista em Shopper Marketing, Customer Experience e neurociência aplicada ao consumo.
Durante a conversa, os participantes irão discutir como mudanças no comportamento do consumidor estão impactando a forma como o varejo define suas estratégias comerciais.
O novo consumidor e a decisão de compra
O consumidor mudou significativamente nos últimos anos. Hoje ele está mais informado, conectado e exigente.
Nesse cenário, fatores como experiência de compra, percepção de valor e estratégia de preços passam a influenciar diretamente as decisões no ponto de venda.
O episódio explora como elementos da neurociência aplicada ao consumo e do shopper marketing ajudam a explicar o comportamento de compra e como o varejo pode utilizar esse conhecimento para criar experiências mais relevantes.
Outro ponto importante é a integração entre lojas físicas e e-commerce, que tornou a jornada de compra mais complexa e dinâmica.
Estratégia de preços na era dos dados
O preço continua sendo um dos fatores mais sensíveis na decisão de compra, mas a forma como ele é definido mudou.
Hoje, varejistas utilizam dados de mercado, comportamento do consumidor e monitoramento da concorrência para tomar decisões mais estratégicas.
Durante o episódio, os especialistas discutem como equilibrar três fatores essenciais:
· Competitividade de preço
· Rentabilidade
· Percepção de valor
Também será abordado como consumidores reagem a mudanças dinâmicas de preços e como a transparência digital, impacta a confiança nas marcas.
Inteligência de preços e tecnologia aplicada ao varejo
Outro tema central da conversa é o papel da tecnologia na evolução da gestão de preços.
Soluções de inteligência de preços, analytics e análise de dados permitem que varejistas monitorem concorrentes, entendam elasticidade de demanda e ajustem estratégias de forma mais precisa.
Além de melhorar a competitividade, essas tecnologias também ajudam empresas a aumentar eficiência operacional e tomar decisões mais estratégicas sobre margem e posicionamento de mercado.
Tendências para o varejo
O episódio também explora tendências que devem impactar o varejo nos próximos anos, especialmente relacionadas ao uso de dados, inteligência artificial e analytics.
Entre os temas discutidos estão:
· O papel da análise de dados nas decisões comerciais
· O avanço da inteligência artificial no varejo
· O impacto da tecnologia na estratégia de preços
· A evolução da experiência do consumidor
A conversa traz reflexões importantes sobre como empresas podem se preparar para um cenário em que dados, experiência e estratégia de pricing se tornam cada vez mais interligados.
Selbetti Talks e o debate sobre o futuro do pricing
O Selbetti Talks também faz parte de um movimento mais amplo da Selbetti Retail Experience de ampliar a produção de conteúdo sobre tecnologia, dados e estratégia no varejo.
O PodCast surge como um canal para discutir as transformações que estão redefinindo o setor, especialmente quando o assunto é gestão de preços e competitividade comercial.
Entre os temas que serão aprofundados ao longo da série estão:
· Competitividade no varejo digital
· Estratégias de margem versus volume
· Elasticidade de preços e comportamento de compra
· Tecnologia aplicada à precificação
· Inteligência de mercado e análise de dados
Ao conectar especialistas, executivos e gestores, o PodCast também reforça o posicionamento da Selbetti Retail Experience como referência em Inteligência de Preços e estratégia comercial no varejo.
Conclusão: O Selbetti Talks abre espaço para falar sobre estratégicas sobre inteligência de preços no varejo
O Selbetti Talks, Podcast da Selbetti Retail Experience, nasce com a proposta de ampliar o debate sobre um dos temas mais estratégicos para o varejo atual: a gestão inteligente de preços e seu impacto na experiência do consumidor.
A estreia, no dia 20 de março, durante a Semana do Consumidor, marca o início de uma série de conversas sobre como tecnologia, dados e inteligência de mercado estão redefinindo a forma como empresas tomam decisões comerciais.
Mais do que falar sobre promoções ou descontos, o Selbetti Talks busca explorar os bastidores das decisões que impactam competitividade, margens e experiência de compra.
Ao longo dos próximos episódios, especialistas e profissionais do setor irão compartilhar experiências, tendências e insights que ajudam a entender como o varejo pode utilizar tecnologia e dados para tomar decisões comerciais mais estratégicas.
Se você atua no varejo ou se interessa por temas como tecnologia, dados e estratégia comercial, acompanhe os episódios do Selbetti Talks e participe dessa jornada de discussão sobre o futuro do pricing no varejo.
Aproveite para conhecer as soluções de varejo da Selbetti Retail Experience e impulsione os resultados do seu negócio!
